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加入海创大家庭有感(作者:明睿 单位:亳州海创)
发布时间:2021-09-20   来源:利记·sbobet官网 

        时光荏苒,转眼间我来到海创大家庭已经半年了。这段时间里,让我学到了很多东西,弥补自身的不足。

        进入亳州海创,做销售工作充满了很多学问。首先,自身的心态要放好,不管是在工作中还是在生活上,都会出现“碰壁”的情况,而这时就体现出一个人心态的重要性,心态好的人会去想尽办法的解决,不论多困难都会迎难而上,即使跌倒也会爬起来,周围的人也会看到他的努力。反之者只会选择放弃,一味的逃避,这样的人也不会有所作为。

        其次,做销售者要认识自己的位置,永远不要把自己想的有多重要,多聪明。自己要知道有多少斤两,摆清自己的位置,要脚踏实地地去做事,一步一步地去前进,不要自作聪明,想着如何去敷衍,去耍滑头。这样的人无论做事还是做人,都会给人一种不稳当的感觉,让人不敢去信任。

        下面我结合工作中的体会总结了几点:

        一.学无止境

        工作是最大的一个老师,也是一个不断学习进步的过程,他会教你怎样去接触社会,接触人群,正所谓“不积硅步,无以至千里,不积小流,无以成江河”。学习就是一点点的积累、总结而出的,在工作中的这段时间我学会了如何与人交流、与人相处,这是我之前所惧怕的,害怕与陌生人接触,而在工作中与客户接触、沟通,慢慢地感觉并没有那么可怕,反而感觉很舒心,这也感谢公司给予的机会。

        二.脚踏实地

        刚来公司的我宛如一张白纸,对业务一无所知,是公司给我培训,安排师傅带我学习,让我尽快地熟悉业务,了解市场。而我要做的就是要熟悉掌握业务知识,锻炼自己的承受抗压能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。同时,认真对待本职工作和领导交办的每一件事,不拖延、不误事、不敷衍,分清轻重缓急,一件件办好。

        通过销售工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,对一些事情的处理还不太妥当。后期,在与客户进行业务交谈中,要学会“听懂话”。客户在与利记·sbobet官网业务员交流的过程中不会句句都是实话,所以在对于客户透露的信息中要持着怀疑地态度去思考,究竟有多少可信度,哪些是真实有用的,哪些是客户故意透露麻痹利记·sbobet官网的,这需要长期地去积累经验,要有自己的判断,这样在下次交流中才不会出现纰漏。

        在发展客户的过程中,要先了解客户现有的设备及工艺,根据设备再去推荐客户发展哪方面的应用,如客户自身拥有热压机,可以建议客户做硅酸钙板热压三胺纸等。客户也会选择较为简单的方式去发展业务,利记·sbobet官网不能强求客户去购买设备去发展工艺,资金投入也大,客户也不会愿意,所以利记·sbobet官网要根据客户现拥有的设备工艺去发展。

        在后续工作中,可能会出现板材质量问题,客户的投诉要及时地去处理,要到现场查看分析是什么问题,根据问题去寻找解决办法。同时在沟通中要注意言辞,如果是我利记·sbobet官网板材问题,要和客户解释在制作中可能会出现一些瑕疵,如果是板材自身的问题,利记·sbobet官网要向客户解释发生的原因,在后续合作中去避免;如果是客户工艺问题,利记·sbobet官网也不能直接生硬地表达是客户的问题,要去引导客户查找问题发生的原因,帮助改善工艺,处理好细节问题。

        感谢公司给我的平台和机会,作为海创大家庭中的一员,让利记·sbobet官网一起努力构造海创更加完美的未来,愿利记·sbobet官网的企业发展蒸蒸日上!