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随着一期工程两条纤维水泥板生产线于2014年11月份相继建成投产，2015年初，安徽海创新材料公司正式转入生产经营阶段，面临市场份额从零起步的全新产业，为谋划好市场建设，公司在强化内部生产组织探索的同时，确定了生产经营基础年“以市场开拓为中心、以提升销量为根本”的销售工作思路，将“基础年”市场建设作为年度工作的重中之重来抓，凝心聚力，多措并举，努力为产业的发展开好头、起好步。
发挥内部资源优势 延伸品牌推广触角
一季度，公司利用年会间隙，与兄弟单位联合组织召开关于纤维水泥板产品知识及应用的培训交流会，旨在通过培训交流，加快新材料产品及其应用知识的内部普及推广，发挥兄弟单位销售网络资源优势，延伸品牌推广触角。
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培训会现场
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编制宣传培训材料
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与会人员培训间隙进行交流
强化知识储备培训 提升队伍战斗力和执行力
新春伊始，春节节后上班第一天，公司快速开展节后收心活动，通过组织全体销售人员进行集中培训，进一步强化对公司产品及其市场认知，做好年度销售工作“整装待发”的思想和工作准备。
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二级部门负责人做专业培训
针对本次集中强化培训，在公司的统一安排下，生产部门有关负责人重点从生产工艺流程、产品性能指标控制等方面为销售人员做了系统性培训，财务、人事有关负责人重点就专业制度执行、风险管控等方面的内部作了讲解，为销售人员即将全面开展的销售工作强化了必备专业知识储备。
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开展培训效果考试验证
开展市场启动动员 强化市场跟踪管理
销售集中强化培训结束后，公司专门组织召开了销售工作动员会。会议指出：销售工作要做到“真自律、真行动、真管理”，要求销售人员要从内心出发，珍惜当前的选择和职业，牢记自律意识，提升自我管理能力；强调市场是跑出来的，销售人员要加强市场跑动，提升跑动效率，切实落实公司销售工作要求；同时，要求销售工作要认真理清公司、销售处、市场部与各市场部销售业务人员的责任，强化分级管理，加强工作考核验证，确保年度销售目标任务的顺利完成。
会议还强调：2015年是公司生产经营基础年，同时也是打市场之年，销售工作的开展要充分认识到可能面临的各种困难，销售及各相关部门要做好充分的思想准备；同时要求销售队伍要坚定信心，提高气势，认真贯彻落实好公司坚持“以市场开拓为中心、以提升销量为根本”的销售工作思路；建立市场部与工厂“直通车”式的工作对接，举全公司之力，千方百计发挥一切优势抓好市场建设和营销推广工作。
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召开节后市场启动工作动员会
动员会上，公司组织成立了上海、江苏等七个市场部，并通报了各市场部年度计划目标任务，同时对各市场部首批业务人员作了安排。会上，销售部门负责人分别与各市场部签订了年度目标责任书；市场部代表、生产及财务部门负责人分别就后期销售支撑工作开展及业务衔接等工作做了表态发言；人事及销售部门负责人分别就专业制度执行作了要求；公司领导分别就有关销售工作的开展提出了工作和管理要求。
市场部工作启动后，为推进市场开拓前期工作紧张有序开展，公司研讨确定了“百日市场行动”的市场开拓工作主题，强化建材市场的开拓，并要求销售业务人员要做到“三个找、两个访问”即:“找到工厂、找到人、找对人；销售业务员要对客户的工厂进行访问、销售业务员要邀请客户到公司进行访问”。同时，为加强对各市场的跟踪管理，公司建立每周一、三、五定期视频会议机制，及时传递市场开拓指引，跟踪掌握各市场部工作进展，要求各市场部在视频会议上汇报工作，销售部门就工作中存在问题组织进行研讨和协调，并对公司布置工作进行统筹安排，层层传递推进市场开拓的压力和动力。
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定期组织召开视频会议研讨部署工作
构建多渠道宣传平台 扩大产品品牌影响力
为构建多渠道的产品及其应用展示平台，一季度以来，公司先后多次组织专题研讨，就构建多渠道宣传平台、扩大产品品牌影响力等工作进行部署安排；先后组织完成办公楼产品展厅和公司官方微信平台建设，设计定制宣传资料存储卡，编制印发完成《销售资料》、《产品应用技术图集》等宣传推广材料；同时与“人民网安徽频道”建立网络宣传链接，努力通过构建多渠道的宣传推广平台，扩大产品品牌影响力，为产品营销推广工作的开展提供支撑。
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建立多渠道宣传推广平台
诚邀客户来企考察 搭建业务交流直通渠道
为增强广大潜在客户对海创新材料公司及其产品的认知和了解，公司在市场跑动和外出业务洽谈的过程中，积极主动邀请客户来公司进行实地考察交流，搭建业务交流直通渠道。
一季度以来，公司先后通过各种渠道邀请国内外共30余家客户来公司进行了实地考察；通过实地考察，让客户对新材料公司的企业规模实力、生产工艺控制、装备技术配置和生产现场管理等方面的情况进行直接了解，有效为客户排解后顾之忧，增加业务合作的信心；其中，不乏有通过实地参观考察，现场促成实现业务操作的客户。
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多批次客户来公司实地参观考察
与此同时，公司加强销售与生产有效对接的组织安排，全力克服自身存在各种阶段性困难，保障了客户需求产品的及时有效供应，展现了“海螺品牌”一贯以来奉行“至高品质、至诚服务”的经营理念。一季度，公司销售市场开拓工作取得较明显的工作成效；对于一家刚刚投入新行业发展，并且进入生产经营期不到一个季度的新企业，行业和客户也给予了良好的评价。
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加强销售发运组织
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，站在新的起点上，销售工作将面临更加艰巨的使命；作为安徽海创新材料公司，在海螺品牌的引领下，将继续坚定信心、坚定信念、提高气势，千方百计抓好市场建设和营销推广等工作，努力实现产业的健康快速发展！
